配套件企业:从背靠大树到拥抱后市场
2015年08月05日
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  事实证明,所谓“黄金十年”对于中国工程机械市场的透支比想象中要严重,从上半年一些相关销售统计来看,市场进一步的下滑让很多企业猝不及防,一些企业在上半年甚至出现了亏损的状况。因应新局,一些主机厂家采取了缩减工程机械领域投入的举措,他们或开拓其他领域,或向上下游延伸。相比之下,一些为工程机械生产企业进行配套的企业及时改变发展策略,改变原有极度依赖主机厂家的局面,转而将更多精力投入到后市场,就笔者了解,一些提早进行战略调整的企业在不景气的工程机械大环境下仍然实现了较快成长。
  工程机械主机厂家常拥有一些为其长期进行配套的中小企业,他们同主机厂家之间常会形成一种相互依存的关系,除去发动机、液压泵、阀等专业技术要求较高的核心零部件之外,很多配件生产企业只为某一特定主机厂家供货,这种现象在日韩企业身上尤为明显,如今,在一些日韩企业中国生产基地所在城市常会聚集一批本国投资的外协厂。这种情况,在市场竞争残酷的中国市场,目前看来并不完全适用。在中国工程机械行业高速成长的时期,找到一家可以长期供货的主机厂家,对于配套件企业来说,就相当于找到一棵可以长期倚靠的大树。但如今,“树”变小了,单纯依靠主机厂家无法进一步成长,于是售后市场及服务成为配套件企业制胜的法宝。



配套件企业:从背靠大树到拥抱后市场

    中国钢铁行业经历了长时间的低迷,一些钢铁相关的为工程机械企业配套的企业可以说较早实现了转型升级。大明重工有限公司由大明国际控股有限公司投资建立,为包括三一重工、中联重科等工程机械生产企业在内的装备制造企业提供配套服务,公司目前已经完成了从钢铁原材料到“私人订制”一站式的加工和技术服务。大明集团是一家现代综合性钢铁服务企业,拥有遍布全球的知名供应商和中国最大、规格最齐全的现货平台,已成为享誉全国的“制造业钢铁加工配供中心”和“不锈钢、碳钢现货连锁超市”,这样的发展模式也使得大明集团在经济不景气的情况下仍然保持了高速增长。
  大明重工总经理王健表示,大明重工能为工程机械厂家提供很多服务,从单纯的提供钢材原材料延伸提供其他服务。大明重工目前可以提供履带起重机吊臂和汽车起重机吊臂配套,同时也可以提供履带式起重机拉板配套服务。当工程机械企业的一些大型部件出现加工困难时,大明重工也可以凭借现有的先进设备给予加工支持。
  而另外一家历史较为悠久的配套件生产企业也已经看到危机,总部位于加拿大埃德蒙顿的布莱凯特(Black Cat)有限公司从1968 年就开始进行耐磨刃板产品的生产,具有悠久的耐磨件生产历史,目前可以为挖掘机、装载机、推土机、平地机等工程机械产品提供耐磨件。目前,布莱凯特在中国的客户主要是主机厂,监狱目前中国工程机械市场销售的低迷,为了实现更稳健的发展,公司也在着力经营售后市场。
  太阳耐磨件也是一家工程机械耐磨件生产企业,现为山推股份、小松山推、天津移山、河北宣工等工程机械生产厂提供配套,为国际大型工程机械零配件销售商提供OEM生产及定制服务,产品广泛适用于卡特彼勒、小松、山推、三一、中联、徐工、天工、宣工等各个品牌机型,产品远销东南亚、欧洲、美洲等地。太阳耐磨件总经理孙杨认为,企业要用“三条腿”走路,售后市场、主机配套和外贸三者要紧密结合,这样当某一板块出现下滑时,对于企业的影响就不至于太大。孙杨要求在销售的过程中实现现款现货,客户回款一定要及时。目前,在太阳耐磨件的销售中,售后占比达到70%。
  这些配套企业的探索有的已经卓有成效,有的仍在进一步改变,不再过度依赖主机厂家或许是现阶段配套企业成长的有效手段,然而如何处理同主机厂家之间的微妙关系可能是配套企业未来所要面临的棘手问题。
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